Q1：母婴渠道成就了不少奶粉品牌的快速增长，但注册制以来不管是营销公司还是母婴店都面临着各种挑战，基于此我判断如下：1、母婴店的核心是母婴类产品，注册制后将更大的受到电商的冲击，大者恒大；2、营销公司受到产量的要求，无法顾及渠道利润，必然走向走量的性价比产品；3、成人羊奶粉受到冲调性不便利的市场将越来越小，自制酸羊奶的稀缺性和体验感将有一定的市场。经过一段时间的模式，我们得出结论，母婴渠道推广自制酸羊奶有一定可行性。
母婴店的消费人群中，您认为最关注自制酸羊奶是哪些？
- 新生儿出生前半个月准备母婴用品
- 孕妇及初生儿六个月内的产妇
- 初生儿6个月后断奶期的家庭消费
- 宝宝不吃婴幼儿奶粉后的替代品
母婴店自制酸羊奶，您认为消费者最关注的是什么？
- 靠谱、安全
- 可以再加工，想加什么水果都可以
- 便宜，比外面买划算
- 可以调节下生活
母婴店自制酸羊奶，最适合的推广方式是什么？
- 买羊奶粉送发酵菌和酸奶机
- 买自制酸羊奶套餐，分四次返店内消费劵
- 发朋友圈、推荐朋友可领积分，积分兑换产品
- 凭母婴店积分免费领自制酸羊奶套餐
母婴店的渠道利润哪种方式最有效？
- 直接底价代理
- 固定利润空间，营销公司承担相关费用和礼品
- 营业员高提成
- 线上为主，线下地面活动推广为辅的推广支持